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拆解美国KAR:二手车拍卖模式还有什么新故事?

来源:网络整理 编辑:莆田新闻网 时间:2018-06-11

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在二手车拍卖领域,老牌二手车电商巨头车易拍刚刚被大搜车整体并购;优信整体上市后,拍卖业务也没有成为集团盈利的强力臂膀。此前壮烈牺牲的平安好车、车来车往更是为二手车拍卖模式抹上了浓重的阴霾。

回顾过去几年二手车电商发展历程,几家“独角兽”电商公司已经得到超过百亿的融资加持,在“剩者为王”的二手车游戏里,还会有人继续被淘汰,也会有人顺势而上,一切才刚开始。

日前,二手车拍卖电商天天拍车和车置宝在同一天宣布了巨额融资,资本市场继续加持。今天,我们以美国成熟的二手车拍卖公司KAR为例,系统了解一下,二手车拍卖模式背后都藏着什么故事?

二手车拍卖能靠“烧广告”赚钱

AC汽车在此前CarMax的文章里曾提到,北美有两家公司占据了二手车批发拍卖市场70%的份额,它们分别是Cox Enterprises的子公司Manheim(美瀚)和KAR拍卖服务公司。

据AC汽车了解,KAR拍卖服务公司是北美和英国二手车拍卖服务和事故车拍卖服务的供应商,目前KAR通过250个北美实体拍卖地点和互联网方式为二手车和事故车的卖家提供拍卖服务。

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上海2018年1月9日电 / / -- 日前,由《互联网周刊》&eNet研究院发布的2017年度APP分类排行榜正式出炉,其中,国内最大的二手车线上拍卖平台 -- 天天拍车旗下APP强势跻身2017年度二手车APP热门榜,且继续领跑二手车拍卖行业

天天拍车

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二手车电商行业经过两年多的激烈竞争,如今基本上已经形成了相对鲜明的市场格局。以天天拍车为代表的二手车拍卖模式,以及以瓜子二手车为代表的二手车直卖模式,成为个人车主卖车的两大主要选择,同时也成为二手车电商的两大主流模式。

直卖平台是由个人车主将车辆直接卖给个人买家,电商只充当平台,相当于线上二手车信息交易市场。这种模式简单、中间环节少,但是却存在多方议价问题,成交时间、价格以及安全性都无法保证。而天天拍车采用的是在线竞价的拍卖模式,即个人车主通过天天拍车平台把自己的车卖向全国专业买家,专业买家通过竞拍方式购买,出价最高者获得购买权。天天拍车为个人车主提供的是成交时间和价格都可预期的卖车服务,卖价高、成交快、服务便捷有保障。

去年以来,二手车拍卖电商发展顺畅,增速迅猛,大有后来居上之势。2017年一年间,天天拍车APP下载量猛增,月均增长量达70%以上,得到消费者的普遍认可,领跑二手车拍卖行业。

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天天拍车通过APP、微信公众号等多渠道为用户提供便捷服务体验。个人车主通过天天拍车APP或官微报名卖车,天天拍车提供上门免费检测服务,检测上拍后次日就有可成交报价。个人车主无需与不同买家多点联系看车、比价,即可获得全国范围内专业买家竞拍出的最高价,且为可成交的一口价。价格3天内有效,便于用户在不同电商平台之间比价。实际上用户得到的是有价格和时间预期的标准化高价卖车服务。同时,二手车经销商也可通过天天拍车车商App实现每天对数千台车出价,足不出户就能获取全国优质车源,,大大提高了收车效率。

天天拍车作为国内最大的二手车线上拍卖平台,帮助个人车主将车辆高价、快速售出,帮助二手车经销商便捷收车。《互联网周刊》年度APP排名正是用户以及行业对天天拍车所做努力的肯定,也是对天天拍车未来发展的期望,相信天天拍车会在二手车领域继续大踏步前进,引领行业不断变革、发展。

《互联网周刊》作为中国互联网和IT业界最成功的主流商业杂志之一,其主导的APP分类年度排行榜是国内最具权威性的排行榜之一。


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