设为首页 - 加入收藏
广告 1000x90
您的当前位置:主页 > 搞笑 > 欢乐精选 > 正文

北京欢乐谷四期甜品王国:IP复合产业链赋活“二消”生态

来源:网络整理 编辑:莆田新闻网 时间:2018-05-16

推荐相关文章:

北京欢乐谷变身营销达人,四期五一小长假第一天,酝酿了三年的北京欢乐谷四期·甜品王国终于和大家见面了。这个让游客惊艳的新园区,不仅将中国主题公园带入了一个沉浸式体验的新时代,更在营销层面创新了许多新玩法。 玩转甜蜜创意营销——配合北京欢乐谷四期·甜品王国的开业,北京欢

五一假期北京欢乐谷《甜蜜王国抢占小长假商机,上海迪士尼新园区《玩具总动员》、北京欢乐谷四期《甜品王国》不约而同在五一假期前开放。两个新园区都锁定亲子市场,围绕IP开展,竞先创领主题

近两年,围绕国内旅游业的一个关键词就是——“转型”。2017年不同主题的“特色小镇”引领旅游新风尚,各种文旅小镇遍地开花。与此同时,国际主题公园行业的巨头们也纷纷进驻中国。国内旅游业在各方力量的促进下,不断尝试新的经营模式,巨头在竞争逐渐白炽化的主题公园行业转型路上,,更是八仙过海各显神通。

国内主题公园想要实现转型,必须直面过度依赖门票、“二消”低迷的经营问题,而行业“投入高、回报周期慢”的特点,又让探索新经营方式变得复杂而艰难。在这种尴尬的局面下,国内主题公园如何改变以单一门票为主的收益方式,实现增收方式的转型升级?本文将以北京欢乐谷四期·甜品王国为例,为国内主题公园平衡多元收益提供新的思路。

北京欢乐谷四期甜品王国:IP复合产业链赋活“二消”生态


国内主题公园“二消”低迷为哪般?

首先先了解一下什么叫做“二消”。“二消”指的是除了门票以外的收入,包括餐饮、住宿、购物等方面的花费。没有对比就没有伤害,有数据显示,国外主题公园的二次消费比占到营业收入50%甚至更高,相比之下,国内多数主题公园的二次消费比则仅有20%,甚至更低。

为什么会出现这种差距呢?其实,从游客的直观感受中就能略知一二。众所周知,像迪士尼、环球影城这种全球知名的主题公园,其依靠强势IP带动整个园区的消费,为“二消”立下了汗马功劳;而国内主题公园“二消”的核心支撑则越来越趋于“不走心”的周边和食品餐饮,同样显出疲软之态。

从本质上来说,“二消”涉及到园区的定位、包装,以及经营思路等。国内主题公园在IP上的劣势以及经营管理粗放是导致其 “二消”低迷的根本原因。

园区同质化严重,周边产品劣质单一、无个性,没有IP合作变现的意识,不主动培养游客的园区消费习惯等,这些问题导致了游客根本没有消费的欲望。

北京欢乐谷变身营销达人,四期·甜品王国玩起了甜蜜创意

  五一小长假第一天,酝酿了三年的北京欢乐谷四期·甜品王国终于和大家见面了。这个让游客惊艳的新园区,不仅将中国主题公园带入了一个沉浸式体验的新时代,更在营销层面创新了许多新玩法。

  玩转甜蜜创意营销——配合北京欢乐谷四期·甜品王国的开业,北京欢乐谷大胆尝试了一系列的新营销手段,对于整个行业来说,堪称教科书式的范本。

  

  扬长避短 将全新IP强场景化

  当我们在谈论一个品牌的营销方式时,回到根本,还是会聚焦到这个品牌的产品(或服务)上。北京欢乐谷四期·甜品王国主打亲子园区,独家引进国内原创动漫IP“饼干警长”,在今天这样的IP大时代,无疑是赶上了时代的浪潮。但是,客观来说,作为国内原创动漫的“饼干警长”IP并不像漫威英雄那样影响巨大,也不像白雪公主那样拥有多年的粉丝基础。国产IP“饼干警长”如何实现华丽逆袭?北京欢乐谷别出心裁、扬长避短,整个园区再现“饼干警长”的强场景化包装。让故事中饼干警长、曲奇警员、牛角公主遍布整个园区,随处可见的形象强化了园区的IP主题性,沉浸式的体验带给游客超越原IP的新体验。这是北京欢乐谷为了四期·甜品王国打的一场华丽逆袭战,这一波立足于产品策略的“差异化定位”使得甜品王国在众多竞品中脱颖而出。

  

  

  

  强化甜品标签 增强甜蜜关联

  北京欢乐谷为四期·甜品王国精心策划的营销传播活动还真对得起“甜蜜”两个字。从TVC到新闻发布会,从发送可以吃的邀请函到4月29日的开园盛典,“甜品”始终贯穿,“甜蜜”始终相伴。

  在TVC宣传片里巨大的甜甜圈,后期多次出现在各种场景。(在园区、设备、商店、开园盛典现场等)

  

  

  

  

  同样值得一提的是,在北京欢乐谷四期·甜品王国4月18日举办的新闻发布会和4月29日举办的开园盛典上,均有现场烘焙、制作甜品的环节,这又是一波园内主题活动和甜品文化的强势关联。

  

  

  其实早在开业前夕,众多微博大V就已经收到了北京欢乐谷四期·甜品王国寄送出的“可以吃的邀请函”,欢乐谷的甜蜜邀约从一个小小的邀请函开始都做得十分用心,获得从大V到网友的一致热拥和好评。

  

  

#p#分页标题#e#

  通过多次的、不断的“甜蜜”概念强化,大众主观上将“甜蜜”和甜品王国关联起来,在脑海中串联出的概念也就更贴近甜品王国的slogan“我们的甜蜜空间”,整个一系列的营销推广,层层推进,主题统一,达到了最佳传播效果。

  制造噱头 爱搞事不是坏事

#p#分页标题#e#

  制造噱头并不是北京欢乐谷的原创,但是这次北京欢乐谷已经深得其精髓。在4月18日举办的新闻发布会和4月29日举办的开园盛典上,北京欢乐谷特别邀请了来自亲子、美妆、美食、户外女神等百名网红达人直播造势。这在主题公园营销方面,,是一个前无古人的大胆尝试。

  

  

  

  另外,四期开业前夕,#可以吃的邀请函#话题刷爆微博话题榜,这份特别的邀请函通过官微+KOL+明星资源的三方互动互推,形成了理想的开园预热传播矩阵。

  

  

  明星助阵 拉拢“得来”粉丝

#p#分页标题#e#

  北京欢乐谷四期·甜品王国主打亲子乐园合家欢的概念,而已然是炫酷宝妈的BTV卡酷少儿卫视当家花旦彩虹姐姐作为形象大使再合适不过了,一方面,可以拉动彩虹姐姐的粉丝;另一方面,彩虹姐姐和女儿的形象就是北京欢乐谷四期·甜品王国的“新焦点”这样的一举两得的整合资源,何乐不为?

  

#p#分页标题#e#

  北京欢乐谷四期·甜品王国已正式营业,据悉,五一小长假北京欢乐谷接待游客高达近9万人次,同比增长了18.75%;甜品烘焙系列的商品销售火爆,五一期间甜品店经营收入实现倍增,足见北京欢乐谷四期·甜品王国的市场贡献巨大,全面提升园区票房与二消收入。做了这么多年的主题公园,北京欢乐谷这次就是想让大家看看它有多会玩!

  


相关推荐:

网友评论:

幸运飞艇 www.lcpcgc.com 联系QQ:999777728838 网站地图 百度地图

Copyright © 2017-2018 莆田新闻网 版权所有 Power by Jkjyz

Top